Tren Belanja Online Menjelang Lebaran dan Dampaknya pada UMKM

Maxians, kalau belakangan ini kamu sering scroll marketplace tengah malam, itu bukan kebetulan. Menjelang lebaran pola belanja online di Indonesia berubah drastis. Ini bukan sekadar karena THR cair, tapi karena orang tidak hanya membeli baju karena kebutuhan mereka juga membeli momen. Di balik lonjakan transaksi itu, ada ribuan UMKM yang sedang melakukan project besar dan penting dalam setahun.

Window Online Shopping Melejit di Bulan Ramadhan

Data dari berbagai platform e-commerce konsisten menunjukkan satu hal, yaitu volume transaksi melonjak signifikan di bulan Ramadhan. Puncaknya akan terjadi di dua minggu terakhir sebelum Lebaran dengan kategori yang paling mendominasi adalah fashion muslim, makanan & minuman, perlengkapan rumah, dan hampers.

Tapi bukan hanya soal volume penjualan, hal lain yang menarik adalah penjualannya berpola. Orang mulai riset dan wishlist jauh sebelum THR cair, lalu eksekusi pembelian terjadi dalam window yang sangat sempit, biasanya H-14 sampai H-3 Lebaran. Artinya, UMKM yang tidak siap dari jauh-jauh hari sering ketinggalan momen terbaik karena stok habis, toko belum didekorasi, atau iklan baru jalan saat demand sudah mulai turun.

Biasanya orang-orang berasumsi bahwa yang paling diuntungkan dari tren Lebaran ini adalah brand besar atau seller dengan modal iklan besar. Faktanya, justru UMKM yang punya cerita dan produk relevan bisa banyak menjual di periode ini kalau tahu strateginya. 

Kategori UMKM yang paling terdampak tren belanja bulan Ramadhan, antara lain:

• Produsen makanan rumahan: kue kering, nastar, kastengel

• UMKM fashion lokal: baju koko, gamis, set keluarga 

• Bisnis hampers custom: biasanya mencantumkan keunikan sentuhan personal sesuai brand.

Muncul juga dampak negatif bagi UMKM yang tidak siap secara operasional. Saat pesanan melonjak drastis di satu waktu tertentu dan kapasitas produksi tidak dapat mengikuti, reputasi toko bisa hancur dalam waktu singkat. Hal tersebut akan berdampak pada ulasan buruk di penilaian toko.

Yang Membedakan UMKM yang Naik Kelas vs Sekadar Ikut-Ikutan

UMKM yang sukses di moment Lebaran biasanya melakukan strategi promosi hal yang sama, hanya saja perlu ditambahkan beberapa metode promosi khas dan kreatif, seperti:

• Mulai lebih awal dari yang lain. Dekorasi toko, foto produk baru, dan promosi awal dijalankan sebelum kompetitor sadar musimnya sudah dimulai.
• Punya batas kapasitas yang jelas. Jangan rakus ambil semua order. Seller harus tahu kapan harus buka dan tutup pre-order agar kualitas barang tetap terjaga.
• Bermain di konten, bukan cuma iklan berbayar. Reels proses produksi, behind-the-scenes packaging, atau video "kenapa produk kami spesial" sering mengalahkan iklan mahal di kategori ini.

Tren yang Perlu Diperhatikan ke Depan

Source: Berdu.id

Pola belanja Lebaran bukan hanya tentang hari ini — ini cerminan perubahan perilaku yang akan terus berkembang. Strategi yang perlu dilakukan agar penjualan berkembang selama bulan Ramadhan:

Live shopping makin dominan.

Pembeli, terutama Gen Z dan Millennial, semakin suka beli saat sesi live karena ada elemen entertainment dan urgensi real-time.

Personalisasi jadi ekspektasi, bukan bonus. 

Packaging custom, kartu ucapan, dan opsi bundling jadi faktor penentu bukan sekadar pembeda.

Kepercayaan dibangun jauh sebelum Lebaran.

Review, interaksi di kolom komentar, dan konsistensi konten sepanjang tahun menentukan siapa yang dipilih saat momen pembelian tiba.